抖音直播電商流量運營操作,如何看待抖音直播帶貨對傳統(tǒng)電商的沖

1、抖音直播電商的商業(yè)模式是什么？?

主播對每一款在售產品進行介紹，或者由觀眾在區(qū)留言讓主播要介紹特定的款式。直播內容就是店鋪的各個款式。競爭力于在播商品，依靠購物袋中的商品引起觀眾互動。比較適合有一定規(guī)模的品牌，尤其是服裝、首飾、3C穿戴類的商品比較合適。

傳統(tǒng)的海淘升級后，通過更直觀的方式，由主播在國外給粉絲帶貨，時常因為鏡頭只對著部分商品，所以商品的呈現不是很直觀，往往有一定的價格差，時常一家店里庫存較少，容易形成好賣的sku被哄搶。保健品、母嬰用品、美妝、日用品等比較合適，對海外渠道有一定要求，同時直播質量由于網絡原因一般不太好。

供應鏈構建直播基地，主播在各個直播基地去做直播一般提前到基地選好貨，等基地做好準，主播在實地開播?；赝鶗閰f(xié)助主播一唱一和，采用好款惜售的模式，容易造成沖動下單。最合適本身是生產商做直銷，例如保健品、快消品、限量服裝等，部分大宗商品如房屋、汽車，營銷方案合適也可以采用。

這種模式也叫DTC模式，是操作難度最大，門檻最高的一種。主播根據粉絲的需求，采用ODM或OEM的方式推出特有的款式。成交的沖動性主要來自粉絲的主播的信任以及對款式的認同。這類型比較合適各類小商品、小日用品，對主播的名氣要求比較高，基本都是直播的頭部主播，對生產部分的柔性化生產也有要求。

主播拿到貨主的商品（如翡翠、玉石、珠寶）后，把商品的優(yōu)缺點分析給粉絲聽同時也告訴粉絲商品大概的價值，征詢有意向購買的粉絲。在這個基礎上，貨主報價，主播砍價，價格協(xié)商一至后，三方成交。主播賺取粉絲的代購費和貨主的傭金。一貨一品，容易哄搶。觀眾喜歡圍觀砍價和成交過程，因而直播氛圍較好。

主播和品牌商合作，幫品牌商帶銷量，同時給粉絲謀福利這個模式容易形成頭部效應，主播帶貨能力越強，越受商家親睞，拿到的折扣越低，而主播的收益來自“上架費”+銷售返傭。目前淘寶的薇婭、李佳琦都會采用這種模式。

所謂你有病，我有藥。專家問診模式是通過一對一幫助粉絲解決問題，進來一看便知曉。這種模式的成交轉化率特別高，對受眾特別明確，對專家的背景也有極高的要求，同時不容易獲得流量。合適藥妝、功能飲料、健康代餐等有功能作用的商品，或心理咨詢、家庭關系、婚姻關系、親子教育等咨詢型。

在一個領域有非常深厚的專業(yè)認識，對該領域的商品了如指掌，成為該領域的消費意見領袖。通過此模式獲取的粉絲，對主播的信任度較高，從而使得轉化率有不錯的表現。例如做口紅的李佳琦、做美妝的別問王爹，還有各類美食主播及健身主播。

玉石、珍珠等都帶有強烈的博彩性質。這種模式辨識度高，容易刺激交易。是直播過程中最容易操作的模式，但對商品類型有一定限制。各種直播均可設計一些博彩的環(huán)節(jié)，增強內容的趣味性。

農產品（土雞、土雞蛋、土豬等）、海產品（大蝦、海參、鮑魚等）、水果（芒果、榴蓮、荔枝等）都很合適，無論是自產自銷、還是產地直銷，到產地買，性價比最高，品質放心，模式玩法一看就明白，但直播內容每天都同樣容易生厭。

這雙小白鞋，39碼的“扣6“，只有被叫到名字的才能領到，領取后到鏈接里付款并備注編碼。交易模式比較復雜，新買家不能一下子理解，需要個觀摩的過程。直播間氛圍特別好，很有下單沖動，每個商品都不一樣，總有顧客要的，互動性也非常好。但需要注意商品一定是限量且優(yōu)質的，否則很難形成搶的過程。

2、如何看待抖音直播帶貨對傳統(tǒng)電商的沖擊

應該說，抖音直播不只是對傳統(tǒng)電商，包括整個電商行業(yè)在內，都收到了沖擊。

單論對傳統(tǒng)電商的話，抖音直播電商的作用是挺大的，直接間接地促進了其他領域的電商平臺發(fā)展。

16年papi醬就在淘寶直播平臺開展了一次拍賣活動，超過50萬人圍觀過這次活動。電商直播帶貨是很早就有的一件事，為何現在又再次舊事重提？

一是因為抖音短視頻app它本身的娛樂屬性，它本是娛樂平臺，這是和淘寶京東等電商平臺有區(qū)別的一點。

首先抖音是通過短視頻熱度獲得龐大用戶群，進而以此為根基發(fā)展出電商功能、直播功能。

淘寶京東等傳統(tǒng)電商平臺是明確的“電商”平臺，用戶不管是看直播也好，進店鋪逛gai也好，有明確的的目的就是——購物。

而抖音并非如此，有時候只為圖一樂，而非實實在在地為了購物的目的。

以“娛樂”為目的的人數是要多于以“購物”為目的的人數的。方才提到的papi醬拍賣活動，50萬人中也并非是人人都打著拍賣的目的來的，很多是由于明星效應來參與圍觀。

但不可質疑的是抖音直播具有強大的帶貨能力。

前段時間羅永浩在抖音直播帶貨三個小時累計銷售1.7億，單周銷量30,003。

根據Dataeye-edx的數據顯示，當周（3.30-4.5）二類電商抖音小店爆款榜單TOP1就是羅永浩帶貨產品之一的“安慕希酸奶”，單周銷量64,337，沖上抖音小店銷量榜榜首。

產品+明星效應+龐大的用戶體量=高銷量。

看到抖音直播帶貨的能力，各電商領域也著重起電商直播。

2020年3月30日，在淘寶直播盛典上，淘寶內容電商事業(yè)部總經理俞峰宣布，2020年，要打造10萬個月收入過萬的主播，100個年銷售過億的MCN機構，并發(fā)布500億資源包，覆蓋資金、流量和技術。其中針對技術，俞峰表示，將整合阿里巴巴經濟體內所有資源，讓優(yōu)質內容和直播間被發(fā)現，將投入百億級別流量。

除了傳統(tǒng)電商，社交電商、二類電商的商家包括平臺也開始直播帶貨能夠創(chuàng)造的價值。

2020年開始，二類電商魯班平臺開始著手布局直播新功能，落地頁可以直接投放到抖音的直播間，從而達到通過直播的推廣形式，來實現獲取更多客源以及提高商品轉化的目的。同時，直播帶貨相較于以往的信息流廣告投放，將為電商廣告主沉淀更多客戶，從而提高復購率。

直播帶貨形式具有“商品展示直接賣點突出”、“銷售環(huán)節(jié)高效和高轉化”特性。對二類電商行業(yè)有良好的積極推動作用。在今天，二類電商行業(yè)或許會在直播帶貨的推動下引起大爆發(fā)。

但相應的，想要順應風向，加入直播帶貨的潮流并非易事。直播帶貨也有許多難點。

第一，對于直播主播的要求高，需要一個專業(yè)的口頭表達能力強的主播進行直播講解

第二，對于直播運營團隊的要求高，需要組織至少2人以上的運營團隊來配合主播的工作，確保直播的順利進行

。所以短期內，二類電商行業(yè)在這一領域的嘗試應該還是較為謹慎的。

相較于廣告中的落地頁、短視頻制作，圖片素材剪輯過程等，直播帶貨領域的運營難度要高上不少。需要專業(yè)的團隊在背后，同樣還需要主播有足夠的職業(yè)素養(yǎng)。

擁有直播這種形式的電商平臺早就存在，但抖音之所以能將直播帶貨推向新的高峰，在于其不可被其他電商平臺復制的

3、分析抖音直播電子商務解決了用戶的哪些痛點?

? ? ? 電商的主要模式是傳統(tǒng)電商和社交電商，這兩種模式各自存在一些痛點。

　　傳統(tǒng)電商背后是搜索邏輯，在傳統(tǒng)貨架上面，很多商家都發(fā)現做運營做的再深入，最后的購買邊界一定會被卡在搜索上，當消費者沒有搜索行為，品類做得再好也不可能被看到，因此往往需要花費大量資源去投廣告。

　　這就導致傳統(tǒng)電商的流量越來越貴，同時在算法上，傳統(tǒng)電商大概率與用戶購買過或者搜索過的商品相關聯，這就導致用戶的新需求很難被發(fā)掘，累加前面的原因，使得獲客成本不斷增高，單個用戶的潛在價值也無法被挖掘出來。

　　社交電商以信任為基礎搭建購買鏈路，且以團購為主要形式，商品品質無法滿足所有消費者的需求;

　　另外，社交電商平臺很難對商和團長的運營能力進行賦能，隨著生態(tài)的不斷開放，門店導購和企業(yè)員工都參與到域運營中，成為消費者的重要觸點，這些人有更加優(yōu)質的企業(yè)背書、強大的運營資源、固定的獲客渠道，因此分銷商的競爭越來越激烈，但目前關于指導社群如何持續(xù)增長的工具非常少。

　　在這些背景下，興趣電商應運而生。興趣電商的本質就是通過商品和內容的有效組合來激發(fā)消費者內心潛在的需求，從而觸發(fā)購買行為。對于品牌來說，這樣的商業(yè)邏輯意味著更高的流量應用效率和顯著提升的轉化率。

　　同時，興趣電商還有個很大的特點，就是它背后的個性化邏輯其實會弱化競爭，因為商家是從不同的內容和角度去觸達不同的消費者。

4、抖音直播電商怎么賺錢？?

當你的粉絲數量很多，有了一定的名氣之后，自然會有廣告主來找你，可以通過接一些廣告來賺取一些費用，或者是在拍攝的短視頻中植入廣告。

拍一些有趣內容的短視頻進行賣，大家都知道一個高質量的視頻帶來的粉絲數量是不可以想象，比如抖音紅人費啟鳴用一段15秒的視頻只問了一個問題就獲得1000+萬的粉絲。

只要有了大量的粉絲，就不拍賣不出貨。

可以通過視頻宣傳產品，或者轉化用戶到、或者其他平臺!

自己做，引流到，然后變現，一方面是流量主可以掙tx的錢，一方面自己可以接廣告掙錢，還有在再轉換。

提示：當你錄制了幾個視頻之后，粉絲量不見增長，我建議你可以刷個幾百粉絲上去， 羊群效應就會顯示出來。

如果你有了3-5萬的粉絲，就可以很好的生活了，我們隨便拿上面的例子講，就算是賣早教教程，你都不少賺，并且隨著你每天更新內容，粉絲還會繼續(xù)增長。

6、抖音直播權限開通條件,怎樣獲得抖音直播權限？抖音粉絲少也可以直播?

? ? ? 電商的主要模式是傳統(tǒng)電商和社交電商，這兩種模式各自存在一些痛點。

　　傳統(tǒng)電商背后是搜索邏輯，在傳統(tǒng)貨架上面，很多商家都發(fā)現做運營做的再深入，最后的購買邊界一定會被卡在搜索上，當消費者沒有搜索行為，品類做得再好也不可能被看到，因此往往需要花費大量資源去投廣告。

　　這就導致傳統(tǒng)電商的流量越來越貴，同時在算法上，傳統(tǒng)電商大概率與用戶購買過或者搜索過的商品相關聯，這就導致用戶的新需求很難被發(fā)掘，累加前面的原因，使得獲客成本不斷增高，單個用戶的潛在價值也無法被挖掘出來。

　　社交電商以信任為基礎搭建購買鏈路，且以團購為主要形式，商品品質無法滿足所有消費者的需求;

　　另外，社交電商平臺很難對商和團長的運營能力進行賦能，隨著生態(tài)的不斷開放，門店導購和企業(yè)員工都參與到域運營中，成為消費者的重要觸點，這些人有更加優(yōu)質的企業(yè)背書、強大的運營資源、固定的獲客渠道，因此分銷商的競爭越來越激烈，但目前關于指導社群如何持續(xù)增長的工具非常少。

　　在這些背景下，興趣電商應運而生。興趣電商的本質就是通過商品和內容的有效組合來激發(fā)消費者內心潛在的需求，從而觸發(fā)購買行為。對于品牌來說，這樣的商業(yè)邏輯意味著更高的流量應用效率和顯著提升的轉化率。

　　同時，興趣電商還有個很大的特點，就是它背后的個性化邏輯其實會弱化競爭，因為商家是從不同的內容和角度去觸達不同的消費者。