直播代運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題,直播運(yùn)營(yíng)是啥(直播運(yùn)營(yíng)和主播運(yùn)營(yíng)的區(qū)別)

1、直播賣(mài)貨要注意哪些問(wèn)題？

   直播賣(mài)貨到底應(yīng)該怎么做?這里，零顧問(wèn)給大家分享6個(gè)要點(diǎn)!

檢查展示所用商品

對(duì)于直播賣(mài)貨的賣(mài)家或主播來(lái)說(shuō)，需要提前準(zhǔn)備好直播的商品，檢查商品是否存在質(zhì)量問(wèn)題，檢查商品的型是否正確，參與直播的款式是否齊全，是否出現(xiàn)貨不對(duì)板的情況等。

推廣商品情況

直播之前要檢查商品本身的設(shè)計(jì)、規(guī)格參數(shù)、顏色等。確認(rèn)文案以及商品介紹資料是否完整，確認(rèn)商品的款式是否符合直播的內(nèi)容，商品的歷史銷(xiāo)售情況是否良好，是否需要發(fā)送優(yōu)惠券，是否需要在直播期間進(jìn)行活動(dòng)(比如抽獎(jiǎng)、發(fā)紅包等)等。

商品使用心得

直播時(shí)，還需要提前準(zhǔn)備好相關(guān)產(chǎn)品的知識(shí)介紹，展示商品的完整形象，商品相關(guān)的使用技巧及方法，使用商品的一些注意事項(xiàng)，上身效果等等。并談?wù)勚鞑ナ箤?duì)這款產(chǎn)品的看法，引導(dǎo)觀眾下單購(gòu)買(mǎi)，促成成交。

直播時(shí)間段整體框架

直播的時(shí)間一般為2個(gè)小時(shí)，也可根據(jù)自身的情況適當(dāng)延長(zhǎng)或者縮短，直播開(kāi)始是先預(yù)熱半個(gè)小時(shí)，可以引導(dǎo)用戶(hù)將直播間分享給好友，并與用戶(hù)互動(dòng)，及時(shí)回答用戶(hù)的相關(guān)問(wèn)題，然后按照要展示推薦的產(chǎn)品一次安排時(shí)間，每推薦一個(gè)產(chǎn)品要與觀眾進(jìn)行互動(dòng)，隨時(shí)解答觀眾提出的問(wèn)題，引導(dǎo)觀眾們及時(shí)下單購(gòu)買(mǎi)。

分享商品的規(guī)定動(dòng)作

(1)展示全面

直播的商品要展示全面，如衣服需要展示穿著效果，前面后面，以及商品的細(xì)節(jié)，設(shè)計(jì)風(fēng)格、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、面料等。

(2)描述準(zhǔn)確

對(duì)商品的產(chǎn)地、尺寸、面料、規(guī)格顏色、舒適度等與產(chǎn)品相關(guān)的屬性進(jìn)行仔細(xì)描述。

(3) 穿搭心得

向粉絲介紹商品的使用方法以及使用的感受等，如服裝需要告訴粉絲怎么搭配，洗滌注意事項(xiàng)，上身會(huì)有什么效果，主播穿這個(gè)產(chǎn)品有什么心得，可以推薦本店的其他什么樣的產(chǎn)品等。專(zhuān)業(yè)的主播不僅推薦一款，還會(huì)通過(guò)使用效果以及搭配的更多其他的款式等。

你應(yīng)該了解了網(wǎng)絡(luò)主播這個(gè)行業(yè)，就不用我多介紹了，現(xiàn)在我教你怎么成為網(wǎng)絡(luò)主播 首先是設(shè)備,一個(gè)出色或者普通的網(wǎng)絡(luò)主播都要有專(zhuān)業(yè)的設(shè)備，首先是基礎(chǔ)的電腦、聲卡（外置的比較簡(jiǎn)單插上可以用）好一點(diǎn)的麥克風(fēng)，不能使用耳機(jī)自帶的，這樣顯著多不專(zhuān)業(yè)，所以選擇那些電容麥啊，動(dòng)圈麥都是可以的，最后是紅外線高清攝像頭，記住是紅外線的噢 選擇直播平臺(tái)簽約： 如果你只是玩玩的，那么在哪里直播都無(wú)所謂，如果你是想賺錢(qián)或者成為網(wǎng)絡(luò)紅人的，那么你需要選擇好的直播平臺(tái)了，現(xiàn)在有很多種，首先你要去平臺(tái)找他們的運(yùn)營(yíng)面試，當(dāng)你有了設(shè)備之后，其實(shí)面試就很簡(jiǎn)單了，你有才藝或者長(zhǎng)得好看的基本上都是可以過(guò)的，然后會(huì)給你簽約，會(huì)有相應(yīng)的直播任務(wù)，如果完成了就會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)，我在其他直播，每個(gè)月禮物提成是 粉絲維護(hù)： 你會(huì)在直播的過(guò)程中積累粉絲，你可以建立一個(gè)粉絲群，經(jīng)常跟他們聊天，把他們當(dāng)朋友，他們才會(huì)支持你，不然誰(shuí)會(huì)給一個(gè)陌生人支持呢，我在另外的平臺(tái)就積累了很多這樣的小伙伴，每次直播，只要告訴他們，他們都回來(lái)，當(dāng)然也不能只顧著禮物，人氣也是很重要的，所以這些小伙伴對(duì)我都是很重要的，我每天都會(huì)花很長(zhǎng)的時(shí)間跟他們聊天

2、主播運(yùn)營(yíng)的日常的工作內(nèi)容 求解答

   1）招聘

這個(gè)是初級(jí)崗位，是屬于專(zhuān)員級(jí)別，你要做的是：通過(guò)任何招聘渠道，獲得高質(zhì)量的姑娘；

2）培訓(xùn)

姑娘進(jìn)來(lái)之后，就是培訓(xùn)了，你要讓她知道，怎么怎么樣才能在這個(gè)直播間獲得高收入；如何才能做得到；

3）管理

包括人氣宣傳，大客戶(hù)推介，活動(dòng)策劃，等等一系列手段去促進(jìn)旗主播的收入。

寶貝名稱(chēng)優(yōu)化，寶貝描述模板優(yōu)化，接待各式各樣的人，宣傳推廣，活動(dòng)，上活動(dòng)。處理等等

3、在杭州有哪些做直播代運(yùn)營(yíng)的公司？

   千園電子商務(wù)是一家直播電商生態(tài)平臺(tái)，致力于淘寶直播內(nèi)容方向的轉(zhuǎn)化，為更多電商企業(yè)提供一體化解決方案。

目前以名運(yùn)營(yíng)精英團(tuán)隊(duì)為核心，主營(yíng)直播代運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，并陸續(xù)開(kāi)展了直播自媒體內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、傳統(tǒng)店鋪線上渠道全運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù)，幫助商家解決傳統(tǒng)店鋪轉(zhuǎn)型困難、流量貴、公域流量獲取困難等影響業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的問(wèn)題。

沒(méi)有靠譜的，所謂的淘寶天貓代運(yùn)營(yíng)%以上都是幾個(gè)人成立的工作室，最多幾人合伙注冊(cè)個(gè)就以的名義接業(yè)務(wù)。

4、電商代運(yùn)營(yíng)會(huì)遇到什么現(xiàn)實(shí)問(wèn)題？

   一、電商代運(yùn)營(yíng)行業(yè)混亂

隨著電商行業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多人都發(fā)現(xiàn)了電商行業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，于是不管是否有專(zhuān)業(yè)，都開(kāi)始做起電商代運(yùn)營(yíng)，于是就造成了整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境混亂，魚(yú)龍混雜?！拔锩纼r(jià)廉”這種事情還是極少數(shù)的，我們?cè)谶x擇代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，一定不要被那些特別有誘惑力的宣傳吸引，不要貪小便宜，比如什么“低價(jià)引流”、“問(wèn)題全包”等等，其實(shí)，這樣的機(jī)構(gòu)，就是看中了個(gè)人賣(mài)家沒(méi)有貨源，沒(méi)有技術(shù)，也沒(méi)有時(shí)間，利用個(gè)人急于賺錢(qián)的心理，給承諾高回報(bào)的方式，騙取錢(qián)財(cái)。要實(shí)事是，符合現(xiàn)實(shí)。

二、代運(yùn)營(yíng)的針對(duì)對(duì)象

很多比較正規(guī)的知名的電商代運(yùn)營(yíng)一般都是針對(duì)的都是企業(yè)用戶(hù)。什么是企業(yè)用戶(hù)呢?就是那些線下產(chǎn)業(yè)做的不錯(cuò)，有自己品牌的，這樣的，想進(jìn)入天貓，但又配置不上人力，也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，將品牌與產(chǎn)品設(shè)立網(wǎng)店后，繳納幾十萬(wàn)的初期費(fèi)用，給機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。這些機(jī)構(gòu)，不會(huì)像個(gè)人開(kāi)放業(yè)務(wù)。他們會(huì)有完整的配套，從產(chǎn)品到拍照，到優(yōu)化推廣營(yíng)銷(xiāo)客服，都一力承擔(dān)。

但是這類(lèi)型的不足就是，做不到專(zhuān)業(yè)的精準(zhǔn)的“一對(duì)一”，他們一般都會(huì)代運(yùn)營(yíng)很多店鋪，那么在維護(hù)上面肯定做不到盡全力。

如果要找代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，可以選擇自己熟悉的人合作，扶持他們?nèi)ソ?jīng)營(yíng)網(wǎng)店。這反而更靠譜一些，最少，不會(huì)成為代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)吃利的炮灰。

三、個(gè)人運(yùn)營(yíng)

現(xiàn)在市面上存在很多個(gè)人給企業(yè)做電商代運(yùn)營(yíng)的，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是兼職運(yùn)營(yíng)。這就可能出現(xiàn)兩種情況，有些會(huì)認(rèn)真的運(yùn)營(yíng)，有的不會(huì)認(rèn)真運(yùn)營(yíng)。但是我們要知道的是，電商運(yùn)營(yíng)不是上下架產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單，其中涉及美工、文案、推廣、運(yùn)營(yíng)等等多方面，個(gè)人做電商代運(yùn)營(yíng)要負(fù)責(zé)這么多方面，肯定不會(huì)精致到什么地步，絕大部分肯定都是敷衍或者做的很粗糙，達(dá)不到運(yùn)營(yíng)的效果。

5、直播帶貨有什么需要注意的？

   直播第一點(diǎn)：直播間特色

隨著直播帶貨的主播越來(lái)越多，帶貨直播這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越激烈，從一開(kāi)始的直播帶貨就能賣(mài)，到現(xiàn)在的直播帶貨主播很會(huì)說(shuō)也不一定能賣(mài)出成績(jī)，那么這個(gè)時(shí)候?qū)τ谥鞑?lái)說(shuō)越有自己的特色，就越能留住觀眾，進(jìn)行有效的轉(zhuǎn)化；

直播第二點(diǎn)：帶貨商品詳解

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，想要購(gòu)買(mǎi)一款商品肯定是要先對(duì)商品進(jìn)行了解，這件商品是哪里生產(chǎn)的？可以用來(lái)做什么？好不好用？除了這些常見(jiàn)的問(wèn)題以外，還會(huì)有等消費(fèi)者的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候就需要主播，對(duì)以上問(wèn)題進(jìn)行回答，或者是對(duì)這些問(wèn)題提前進(jìn)行輸出，讓觀眾們能夠了解更多，主播給觀眾的感覺(jué)越從容，那么觀眾也就更放心的能夠在你的直播間消費(fèi)；

直播第三點(diǎn)：客戶(hù)關(guān)系維護(hù)

主播在進(jìn)行賣(mài)貨的時(shí)候，不能一門(mén)心思全都撲在商品的講解上，還要與直播間里的觀眾進(jìn)行有效的溝通，除了要回答他們提出的關(guān)于商品的問(wèn)題以外，還要進(jìn)一步的和粉絲拉近關(guān)系，讓這些粉絲成為你變現(xiàn)的主要轉(zhuǎn)化對(duì)象；

直播第四點(diǎn)：下直播不下播

作為主播，除了定時(shí)進(jìn)行直播外，在非直播時(shí)間最好也要進(jìn)行一些短視頻的拍攝，這些短視頻不管是關(guān)于商品的還是關(guān)于生活的，這些都是在直播外和粉絲進(jìn)行互動(dòng)的方式，可以更好地維護(hù)主播與粉絲之間的關(guān)系。

一般來(lái)說(shuō)，直播平臺(tái)上面的用戶(hù)大多數(shù)是抄年輕人，尤其是女性居多，她們存在著巨大的消費(fèi)能力。要引起該類(lèi)用戶(hù)的興趣很簡(jiǎn)單，網(wǎng)紅kol們可以通過(guò)鮮明的人設(shè)、定位，以及特色的直播方式，結(jié)合產(chǎn)品的特色和賣(mài)點(diǎn)，引起用戶(hù)的注意，從而引導(dǎo)消費(fèi)。

直播平臺(tái)互動(dòng)機(jī)制很關(guān)鍵。在直播帶貨的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，主播可利用襲積極地互動(dòng)與粉絲形成一種良性的情感交換，在鞏固粉絲的同時(shí)形成良好的口碑，以此吸引更多的粉絲加入。百企業(yè)在保證粉絲數(shù)量的基礎(chǔ)之上，還可以根據(jù)粉絲的反饋來(lái)進(jìn)行改善，從而吸引更多的人購(gòu)買(mǎi)。

能夠喚醒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的就是性?xún)r(jià)比。性?xún)r(jià)比這個(gè)詞一直撩撥著消費(fèi)者的神經(jīng)，而網(wǎng)紅直播更是把消費(fèi)者的這種購(gòu)買(mǎi)欲望發(fā)揮到了極致。通過(guò)利用頭部主播們的帶貨能力以及龐大粉絲量，在加上品牌方的議價(jià)權(quán)，保證了直播期間產(chǎn)品的全網(wǎng)度最低價(jià)，大大地刺激了粉絲的購(gòu)買(mǎi)行為。

對(duì)品牌而言，電商直播的“低價(jià)爆款”法是一門(mén)必修課，大品牌的爆款產(chǎn)品本身自帶流量，但主播在直播預(yù)售中給出的最大力度的優(yōu)惠，更是為品牌賣(mài)貨添了一把火。

6、電商直播營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該注意哪些問(wèn)題

   1、做好場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)可能是在之后被提得最多的詞，如何不露痕跡的“賣(mài)安利”，把商品加入到每一個(gè)生活的場(chǎng)景中，這是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的東西。

2、促銷(xiāo)配合不可少

舉個(gè)例子，一場(chǎng)直播營(yíng)銷(xiāo)中，一葉子面膜有一個(gè)“”的活動(dòng)，效果非常不錯(cuò)。同場(chǎng)另一商家看到之后，也臨時(shí)追加“”的活動(dòng)，同樣收到了不錯(cuò)的效果。最后，整場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，一葉子面膜單場(chǎng)售出件商品。

促銷(xiāo)活動(dòng)給商家圈了大量的新粉，把大批量的觀望者，變成他們的用戶(hù)。

3、選屬性相同的紅人

商品有自己的屬性，而網(wǎng)紅也是有自己的屬性的，網(wǎng)紅的屬性決定了她的粉絲群是什么類(lèi)型的，會(huì)不會(huì)買(mǎi)賬。美妝類(lèi)的產(chǎn)品，就找美妝類(lèi)的主播，賣(mài)零食可以找吃播，這樣會(huì)更加具有針對(duì)性，轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。

4、互動(dòng)參與感很重要

直播的過(guò)程中一定要時(shí)刻與彈幕保持互動(dòng)，不要一直自顧自的講述一些無(wú)法引起共鳴的事情，有互動(dòng)感的直播才能夠讓觀看的大家有更多的參與感，才會(huì)“死心塌地”的在你的直播間里幫助你提升人氣。

分享一些電商主播的干貨吧

1心態(tài)

心態(tài)為什么放在第一位？因?yàn)?，做任何事情，態(tài)度最重要。作為電商主播，心態(tài)的穩(wěn)重是慢慢積累的。主播本身就是個(gè)苦差事，初入主播行業(yè)，必然要經(jīng)歷學(xué)習(xí)，磨合，成熟，沉淀的階段性過(guò)度。新主播在擺在心態(tài)的同時(shí)，也要理性的分析，不要羨慕別人，禮物賞也好，商品訂單也罷，你所看到的是人家多方準(zhǔn)備、努力的結(jié)果。我們更多的是向人家學(xué)習(xí)。

二、商品

除了要找適合傳播適合自己直播的商品，還有其他因素，例如：是否包郵、何時(shí)發(fā)貨等。

三、硬件

標(biāo)配就是網(wǎng)絡(luò)。再高一層就是支架、聲卡、麥克風(fēng)等。

四、包裝

房間布置

不論做娛樂(lè)主播還是電商主播，一個(gè)好的播出環(huán)境，必然是加分項(xiàng)。這里說(shuō)的是室內(nèi)直播，房間的布置，可以依據(jù)商品的屬性。比如商品偏商務(wù)、可愛(ài)，我們的環(huán)境布置也要簡(jiǎn)約風(fēng)、可愛(ài)風(fēng)一點(diǎn)。當(dāng)然，也可以依據(jù)個(gè)人情感布置。

化妝

個(gè)人建議，不管賣(mài)什么，只要出鏡，簡(jiǎn)單的畫(huà)一些淡妝，既給自己信心，又是對(duì)用戶(hù)的尊重。

服裝

如果你是銷(xiāo)售衣服的，那好，你穿百搭的，方便試穿演示給用戶(hù)看；如果你不是銷(xiāo)售衣服的，那您服飾選擇范圍就大了，結(jié)合自身氣質(zhì)，賞心悅目給用戶(hù)以代入感即可。

直播封面

如果平臺(tái)有要或者經(jīng)紀(jì)有要，必須嚴(yán)格按照規(guī)定來(lái)，那就按照規(guī)定來(lái)。如果沒(méi)有相關(guān)要，那直播封面的設(shè)定就非常重要了，

它是給用戶(hù)第一印象用的，用戶(hù)在沒(méi)有進(jìn)入直播間之前，是瀏覽每個(gè)主播的直播封面和商品來(lái)進(jìn)行選擇的。封面的設(shè)定有2個(gè)點(diǎn)，一個(gè)是直播主題設(shè)計(jì)封面，一個(gè)是有吸引力的照片來(lái)做封面，照片一定要純綠色，不暴露。

視頻效果

一般平臺(tái)都具備美顏功能，如果自己像素不好可以買(mǎi)個(gè)好點(diǎn)的外置美顏鏡頭。

五、宣傳推廣

新款、爆款、活動(dòng)商品，需要進(jìn)行內(nèi)容的策劃以及宣傳推廣，宣傳渠道有、社群、海報(bào)、預(yù)告、平臺(tái)內(nèi)部輪播圖等等。

獲客途徑很多種，只有有預(yù)謀的宣傳才能獲得用戶(hù)流量進(jìn)而變現(xiàn)。

電商僅作為一種直播內(nèi)容出現(xiàn)，雖然這種形式比傳統(tǒng)圖文售賣(mài)來(lái)的直接，但效果不是最佳，技術(shù)手段比較基礎(chǔ)。而“電商直播”指的是同時(shí)將商城系統(tǒng)和視頻直播技術(shù)應(yīng)用于電商行業(yè)，這樣才能真正實(shí)現(xiàn)邊看邊買(mǎi)，無(wú)縫連接。

1、做好場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)可能是在之后被提得最多的詞，如何不露痕跡的“賣(mài)安利”，把商品加入到每一個(gè)生活的場(chǎng)景中，這是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的東西。同樣選擇單純的直播電商平臺(tái)方顯可靠，比如紅豆角直播。都是電商屬性。

以即將到來(lái)的雙十一為例，試想一下，個(gè)商家，每個(gè)商家不到分鐘的展示，即使主播說(shuō)得天花亂墜，畢竟貼一片面膜都要分鐘才見(jiàn)效呢。如果能夠把這些產(chǎn)品都放在一個(gè)場(chǎng)景中，這樣商家的展示時(shí)間就不僅僅是幾分鐘了，而是整個(gè)直播的幾小時(shí)。

2、促銷(xiāo)配合不可少

舉個(gè)例子，一場(chǎng)直播營(yíng)銷(xiāo)中，一葉子面膜有一個(gè)“”的活動(dòng)，效果非常不錯(cuò)。同場(chǎng)另一商家看到之后，也臨時(shí)追加“”的活動(dòng)，同樣收到了不錯(cuò)的效果。最后，整場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，一葉子面膜單場(chǎng)售出件商品。

促銷(xiāo)活動(dòng)給商家圈了大量的新粉，把大批量的觀望者，變成他們的用戶(hù)。

3、選屬性相同的紅人

商品有自己的屬性，而網(wǎng)紅也是有自己的屬性的，網(wǎng)紅的屬性決定了她的粉絲群是什么類(lèi)型的，會(huì)不會(huì)買(mǎi)賬。美妝類(lèi)的產(chǎn)品，就找美妝類(lèi)的主播，賣(mài)零食可以找吃播，這樣會(huì)更加具有針對(duì)性，轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。

4、互動(dòng)參與感很重要

直播，簡(jiǎn)單說(shuō)就是“一對(duì)多的視頻聊天”，所以互動(dòng)性很重要。單做直播綜藝，不跟粉絲互動(dòng)，也是不可取的。例如，淘寶直播欄目《八化妝間》活動(dòng)連續(xù)抽獎(jiǎng)六輪，使得粉絲熱度一直不減。所以電商直播，都需要考慮抽獎(jiǎng)、送紅包等環(huán)節(jié)，讓粉絲們更好的參與進(jìn)來(lái)。