抖音探店商務(wù)話術(shù)如何用短視頻來(lái)吸引顧客

一、什么是抖音探店的商務(wù)模式?

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和社交媒體的流行,越來(lái)越多的商家開(kāi)始通過(guò)自媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳營(yíng)銷。而作為當(dāng)下最火的短視頻APP之一——抖音也成為了很多商家的首選推廣渠道。

對(duì)于一些線下實(shí)體店鋪來(lái)說(shuō),想要在網(wǎng)絡(luò)上獲得更多的流量與用戶關(guān)注的話,那么就需要借助線上媒體來(lái)進(jìn)行傳播了。其中,利用抖音這個(gè)火爆的app做廣告就是比較不錯(cuò)的一個(gè)方式。

二、為什么選擇抖音來(lái)做生意?

1、成本低廉

相比其他新媒體平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本而言,使用抖音的成本要低廉得多;而且只要你有一定的粉絲基礎(chǔ)就可以直接發(fā)布商品信息或視頻等素材,不需要花費(fèi)太多的時(shí)間精力去維護(hù)這些內(nèi)容。

2、受眾廣

由于抖音的用戶群體十分廣泛,所以不管是男女老少還是上班族都可以成為你的客戶人群。另外因?yàn)樗亩ㄎ皇悄贻p人為主體的娛樂(lè)軟件,所以在一定程度上能夠提高產(chǎn)品的知名度以及銷量。

3、互動(dòng)性強(qiáng)

除了可以直接上傳產(chǎn)品圖片或者文字外,還可以添加各種有趣的貼紙和視頻特效等進(jìn)行二次編輯處理后發(fā)送出去,這樣不僅可以提高用戶的活躍度還能增強(qiáng)粉絲的粘性。

4、效果好

現(xiàn)在有很多品牌都會(huì)選擇在抖音上開(kāi)設(shè)賬號(hào)并進(jìn)行直播活動(dòng),這種形式不僅能增加曝光率也能讓消費(fèi)者更加了解自己的產(chǎn)品和特色,同時(shí)也可以起到很好的引流作用。

三、如何在抖音上進(jìn)行商業(yè)銷售?

1、拍攝創(chuàng)意性強(qiáng)的短視頻

要想讓自己的作品被更多的人看到并且產(chǎn)生購(gòu)買欲望,那么就一定要具備足夠的吸引力才行。因此我們可以在制作的時(shí)候加入一點(diǎn)小技巧和小亮點(diǎn)在里面,比如采用夸張的手法將某個(gè)物品拍得特別大或者是故意把某樣?xùn)|西弄臟等等?？傊还茉趺醋兌家ＷC自己作品的趣味性十足!

2、設(shè)置有誘惑力的價(jià)格

如果我們的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品當(dāng)中具有很高的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的話,那么在定價(jià)方面可以稍微高一些以促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化率的提升。不過(guò)需要注意的是千萬(wàn)不要太高調(diào),否則很容易引起別人的反感~

3、打造爆款產(chǎn)品

如果你家的產(chǎn)品有非常明顯的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),那完全可以把它打造成一個(gè)網(wǎng)紅款的產(chǎn)品,這樣一來(lái)就能輕松帶動(dòng)整個(gè)品牌的熱度當(dāng)然我們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)要注意突出重點(diǎn),不要盲目地堆砌功能點(diǎn)。

四、如何做好抖音上的日常經(jīng)營(yíng)工作

1、保持更新頻率

雖然很多人認(rèn)為每天發(fā)一條朋友圈就已經(jīng)夠多的數(shù)量了,但是實(shí)際上這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠啊......畢竟微信好友那么多,你發(fā)的多了別人就會(huì)覺(jué)得你在刷存在感(尤其是那些不經(jīng)常聯(lián)系的朋友)。

相反如果我們每天都定時(shí)定點(diǎn)分享自己的生活動(dòng)態(tài)或是推薦好物給朋友看的話,不僅可以增進(jìn)感情還不會(huì)顯得太刻意。此外,定期更新的好處還在于可以增加公眾號(hào)的粉絲量喲(前提是你沒(méi)有屏蔽人家!)

2、注意文案寫(xiě)作手法

其實(shí)現(xiàn)在很多人的閱讀習(xí)慣都是先讀圖再看書(shū)文內(nèi)容的,所以我們寫(xiě)出來(lái)的文章首先要讓人看著舒服才可以。其次就是要學(xué)會(huì)運(yùn)用對(duì)比反差法來(lái)提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)~

最后還要提醒大家一句:無(wú)論是在什么平臺(tái)上做生意都不要太過(guò)頻繁的發(fā)貨呀!不然很容易被拉黑的!

五、關(guān)于抖音開(kāi)店的一些建議

1、盡量多找些優(yōu)質(zhì)貨源

既然是做電商賣衣服鞋子之類的單品就一定要有好的質(zhì)量才能留住回頭客。建議大家可以多看看同類的款式有哪些,然后從中挑選出性價(jià)比高的幾款放到店里售賣即可。

2、注重細(xì)節(jié)

比如說(shuō)衣服的材質(zhì)是否柔軟舒適、版型是否符合身材要求等等這些都是需要提前考慮的因素噢~還有就是在包裝盒的選擇上面也不要太過(guò)隨意了,最好選用那種帶有質(zhì)感的手感比較好的盒子裝起來(lái)會(huì)比較方便客人取放衣物~

3、適當(dāng)做一些優(yōu)惠促銷

一般來(lái)說(shuō)實(shí)體店里的服裝售價(jià)都不會(huì)太低吧,這時(shí)候我們可以適當(dāng)?shù)刈鲂┐蛘鄞黉N的活動(dòng)來(lái)刺激顧客的購(gòu)物欲。

4、及時(shí)回復(fù)客戶的評(píng)論

有些買家會(huì)在網(wǎng)上對(duì)店家做出的評(píng)價(jià)發(fā)表看法,這個(gè)時(shí)候我們需要做的就是積極主動(dòng)地去跟對(duì)方溝通交流并給予相應(yīng)的回應(yīng)。一來(lái)可以讓更多人對(duì)小店有一個(gè)更直觀的了解二來(lái)也是對(duì)自己工作的認(rèn)可。

5、重視售后服務(wù)

一般來(lái)講大部分人在決定下單之后很少會(huì)再來(lái)第二次購(gòu)買的,這就導(dǎo)致了一些售后問(wèn)題的發(fā)生,這時(shí)我們就必須要做到第一時(shí)間解決掉這些問(wèn)題以免影響下次交易的成功幾率

六、總結(jié)

總的來(lái)說(shuō),開(kāi)網(wǎng)店最重要的不是技術(shù)而是思路和方法,只有掌握了正確的思維方法才能讓店鋪長(zhǎng)久穩(wěn)定發(fā)展下去。