抖音購團達人探店流程,教你如何用短視頻賣貨

一、抖音購物團的玩法介紹

1、什么是抖音購物節(jié)?

抖音的電商業(yè)務從2017年開始發(fā)展。經(jīng)過兩年的努力和沉淀,2018年7月1日,抖音正式推出了自己的電商平臺——抖商平臺(原稱:Dou+),并同步上線了"購物節(jié)"。目前,"抖友福利"、"限時秒殺"、"直播帶貨"是主要活動形式;而通過視頻內(nèi)容種草拔草則成為新的模式之一。

2、為什么要做抖音網(wǎng)購節(jié)?

(1)用戶增長紅利期已過

根據(jù)《2018中國網(wǎng)絡視聽發(fā)展研究報告》顯示,2017年中國在線音樂市場規(guī)模為336億元左右,2019年增長率為13.4%,到2019年底達到526億人民幣以上。2018-2020年的三年內(nèi)預計將突破千億元人民幣大關。2019年是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)流量見頂?shù)囊荒?。隨著人口紅利的逐漸消失,用戶的注意力越來越稀缺。在這種情況下,想要吸引更多新客源就必須依靠更多的營銷手段來獲取客戶關注。

(2)商家獲益空間有限

據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的報告數(shù)據(jù)顯示,2013年到2016年間我國電子商務平臺的交易額復合增長率高達66.15%。但近年來受制于線上流量的瓶頸以及線下零售渠道的分流影響,國內(nèi)各大電商平臺均出現(xiàn)了增速放緩的現(xiàn)象。

(3)消費者需求升級

消費升級的背后其實是消費者的個性化需求的不斷增加。以美妝為例,越來越多的女性開始注重護膚品的成分表及功效等細節(jié)問題,同時對于產(chǎn)品的包裝外觀也有了更高的要求。

(4)網(wǎng)紅經(jīng)濟興起

伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和網(wǎng)絡環(huán)境的成熟度提升,社交媒體已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊徊糠?。因?借助社交媒體的傳播效應,可以快速實現(xiàn)產(chǎn)品信息的擴散與推廣。

二、如何做好一個淘寶/京東/拼多多店鋪的運營

1、首先我們要做的是分析自己店鋪的數(shù)據(jù)情況!包括訪客量是多少、成交轉(zhuǎn)化率怎么樣等等數(shù)據(jù)指標都要了解清楚,這樣才可以更好的去制定相應的策略方案。如果不知道的話可以去一些第三方網(wǎng)站上去查看這些信息,也可以詢問一下身邊的一些朋友或者是專業(yè)的團隊人員來進行幫助指導工作~

2、其次就是需要對整個行業(yè)的競爭狀況進行分析和研究!現(xiàn)在市場上有很多類似的競爭對手,所以一定要先對自己所在的領域有一個全面的認識和分析之后再去著手準備相關的策劃案吧~

3、最后一步就是要確定好目標人群的定位~因為不同的定位所面向的客戶群體也是不一樣的~~比如說你的目標是學生或者白領階層的人群那么就可以針對這類人去做相對應的宣傳文案設計等工作

4、然后就是要準備好相關的內(nèi)容素材畢竟好的內(nèi)容才是能夠引起別人關注的根本原因~~~比如說你是一個服裝類的賣家那么你就需要提前收集好一些適合這個類目的圖片還有文字資料什么的......當然你也可以直接找專業(yè)的人員幫忙制作啊~不過要注意的就是不能隨便找一些圖就拿來使用喲

5、接下來就要考慮怎么把商品展現(xiàn)給顧客看的問題了呀~這個時候你可以去找專門的代拍公司幫你完成這項任務噢~他們可是非常的專業(yè)并且價格方面也很便宜而且還可以給你提供很多的建議意見吶~如果你實在是不放心可以找一家靠譜的代理機構(gòu)合作也是可以的

6、然后你就只需要等待訂單就好只要寶貝的質(zhì)量沒問題那肯定就會有人下單購買的

三、怎樣利用短視頻打造爆款

1、選擇合適的題材

很多新手小白在做的時候都會覺得選什么主題比較好,其實很簡單,你選擇的題材最好是跟自己所賣的物品有關聯(lián)性的,這樣才能讓更多的人知道你是做這個方面的生意的,而不是盲目地亂發(fā)一通東西出來而已。另外也要注意一點就是你發(fā)的作品要有一定的質(zhì)量,不要只是隨意發(fā)布一些沒有營養(yǎng)的東西就可以了~

2、拍攝手法

很多人都覺得拍照好看就行了唄,但其實并不是這樣的,要想讓你的照片更加有吸引力那就必須學會怎么去構(gòu)圖,只有學會了合理的運用色彩才能讓自己的作品看起來更加的漂亮美觀~此外還需要注意的是你要盡量多角度的拍攝,這樣可以保證你在后期處理的過程中不會出現(xiàn)任何的問題。

3、剪輯技巧

除了前期準備工作以外,后期的編輯也是很重要的!一般大家都會在視頻的結(jié)尾處加上一句廣告語或是宣傳語之類的,但是一定要注意千萬不要太硬朗了,不然會讓人覺得很不舒服的~

四、抖音上有哪些值得推薦的賬號

1、小野妹子的生活館

她的主頁里都是各種好吃的好玩的推薦給大家的,她還會不定時的更新一些小零食的制作過程,讓大家能更直觀的感受美食的魅力所在~

2、李佳琦

相信大家都知道他吧,他可以說是所有女生心中的男神了吧!他的粉絲數(shù)量已經(jīng)超過了2000萬了,可以說是一個非常成功的例子了!

3、薇婭Viya

她在淘寶上有著很高的知名度,不僅擁有著超高的銷量還深受大家的歡迎!